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从中国保险营销的穷人到第一人

来源: www.365588.com 作者: mobile.248365365.com 发布时间:2019-01-27
那时候,我一直冒着风险(个人保险),但“消灭地板”就像在干草山中找到一根针。
“弱水是3000,只有一个人可以喝。”
“我一点一点地把富人作为企业家和大公司的经理投保。
这一群体的一个重要特征是高标准的生活和工作。
作为一个普通的供应商不仅仅??是他们的亲近。
这就像一个骑自行车的人必须为梅赛德斯 - 奔驰老板管理钱财。
你为什么认出来?
这位老板绝对会想:如果你给钱,你可以驾驶梅赛德斯奔驰,我会改变自行车。
那么,你想找到什么样的人,你想成为谁?
无论我今天去哪里,我都有助理和顾问。
为了给企业家提供保险,你不能单独做到这一点,因此不可能与客户站在同一个位置。
当您将助理和顾问带到您的客户手中时,您的思维方式会有所不同。它将使客户感到非常专业,并将解决许多问题。
这也创造了一种氛围,并可以在同一位置与他沟通。
在我们与银行交谈之后,我们去了七个人,并从我们生活的每一步中收集顾问。
在这种情况下,它不会被低估。
您可以与参与者设置自己的级别,第二个人可以激活销售环境并立即获胜。
我保证与富人打交道。
这些人如何研究目标市场和富人?
要完全了解客户端,请了解最完整的客户端信息并为该客户端创建文件。
在美国,您可以了解这个级别,以便潜在客户确保:您吸的是哪个品牌的香烟,您喝的是哪个品牌的葡萄酒,您喜欢正常进食餐厅的类型,你习惯的座位类型,信你怎么问,你想喝什么样的酒,你想住什么样的房间,你住在哪个楼层?
您的客户资料准备充分,因此当您与客户在一起时,您会感受到自然而愉悦的感觉。
你的想法是吃饭,吸烟和玩耍。
与他联系时很容易碰到他。
深圳有卖家。她开车。你的车经常每天洗几次。就像检查梅赛德斯 - 奔驰和宝马一样,我们只需要检查停车场是否停放在一辆好车上。她必须开车开车。
这样我遇到了很多人。
让企业家明白你在帮助他。
1997年,深圳的媒体调查对100个行业分类进行了调查,其中“MLM”和“3个卫士”中的保险业仅为98个。许多单位使用警告标志写道:防火,防盗和保险!
这是因为不分青红皂白的“过度营销”只会导致客户愤慨。
有时并不是客户的脸很难看,但客户看起来很难看。
有一次,从客户那里,他被告知要跳出房子。那时,他去了一名保险推销员。我不得不对他说“如果出现问题会怎么样?”
此时,顾客非常愤怒,并立即用手指跑向卖方。
之后他仍然生气:你能买保险吗?
我还没有找到它,如果卖家告诉我,我不会买它...
因此,客户始终关注航班。
这是由于对保险的肤浅理解。
销售保险很困难,因为它几十年后销售废纸。
我认为,畅销商认为,思考,出售二流销售计划,销售三等商品,最终不能出售任何东西。
今天,许多贸易商都在“用巧克力钓鱼”。
它为客户提供的服务对客户来说并不是最重要的。
为了向雇主和老板出售商品,我们需要始终考虑这些目标客户的想法以及他们如何让他们意识到他们正在帮助您。
1992年,我猜测海南省的房地产,很快就积累了数以千万计的财富。
当时,购买别墅还不够,但我还买了两座山屋来度假。
但是,1993年末,国家协调宏观调控和监管措施,市场形势突然发生变化。我的大部分投资都得到了充分保障。当轮到清算时,我几乎赔钱,所有的汽车和豪宅都得到了报酬。
由于财富损失到极端贫困的经历,我将在投保时与公司负责人交谈:保险实际上是一种风险管理工具。
你现在很富有,资产只是你数字的临时积累,保险可以通过合法手段将资产转移到未来。
由于当今企业家的财富在一定程度上得到满足,他们可能会面临法律和灾难等风险。
除了该政策,当公司宣布破产时,资产被冻结并且破产程序开始。
如果雇主手头有保险单,保险公司或银行可以更改现金以持有部分资产。因为保险合同在法律上被规定为未来利润的选择,牺牲了人的生命,器官和生命,而不是恢复目标。
以前,美国安然公司的负责人在被美国政府冻结后,通过政策决定获得了350万美元。
与此同时,企业风险储备目前在银行,但这笔钱给银行带来了致命的风险。当法院冻结公司的所有权时,风险准备金将冻结并失去其职能。由于流动性的损失而崩溃。
如果公司有大量的员工保险合同,公司处理保险贷款并与保险公司签订保险合同,以便轻松维护。公司的生存。
因此,政策可能比风险储备更能抵御公司风险。
由于私营经济的繁荣,许多人采用联合股票和协作系统开展业务。
私营企业规模通常较小,风险承受能力较弱。
例如,如果公司有三个股东,如果三个人中的一个发生事故,我们会通知您股东的家庭要求撤回股票。此时,原始投资已成为固定资产,由于股东支付股份,公司面临崩溃的危险。
如果该股东的家庭不提取股票,大多数公司将被引导到人,他们的家庭成员将不会理解商业管理,并将导致公司的损失。
股东相互保护的方法现在可以轻松解决,即三个股东购买保险,受益人是另一个股东。
这样,即使人们意外,也可以用补偿交换行为,公司仍然可以保持正常发展。
企业家希望他们的钱尽快转换,并在银行20年后支付保费。
目前,我会告诉你,保险也有筹集资金的手段。如果向银行支付保险费,则不是死钱。你可以随时提交。如果您需要,您可以根据银行贷款的利率,到银行或保险公司进行质押贷款。
保险合同等同于票据。
此外,根据国家政策,公司可以通过购买固定数量的保险来实现合理的逃税。
例如,在一些城市,规定公司总薪资的4%可以进入养老基金,4%可以进入医疗基金。这包括在费用和公司税免税。
在实际工作中,我还发现我老板的许多妻子都有很多“私人资金”。
我告诉这些女人,你攒下的钱在法律上毫无根据,对你和你的丈夫来说是一种共同的财富。
你的丈夫暂时不知道,但当他从债务中恢复时,这笔钱仍将被撤回,你将无法保护家庭财产,但现在我有了解决方案。即使他的房子和车被带走,她的丈夫也要追回债务,这个政策可以被扣留。
那时,您只需要去保险公司申请承诺,您就可以获得现金并保护您家人的财产。在我说服了家庭主妇之后,我还在做一个87万人民币的项目。
营销应该像麻将
我经常问有多少人保证我做好营销。
我觉得打麻将和营销之间有很多相似之处。
麻将是一种很多人喜欢玩的娱乐游戏,但可以展示营销的一些基本方面。
比较做生意和制作麻将的态度和贡献,我们都很满意。
首先,打麻将通常很早就开始了。
晚上8点,我在7点20分去了三点,一个人不想去,我被困在路上。
在7:40开门的第一个祷告如下。
对于麻将玩家来说,只要先到达,其余的都会迟到。
从事营销的人经常在下班后上班。领导对他说,他迟到了,但他仍在找借口戒掉。
做麻将的人通常不会花太多时间工作,并且正在积极寻求加班迟到。
如果我们的营销团队非常热情,那就太棒了。
麻将的原因是因为每个人都喜欢这种娱乐。
因此,我认为保险甚至营销的前提是首先要爱这个事业。
如果你爱他,你就不会感到痛苦和疲惫。
其次,做麻将的人不会抱怨工作环境,他们不关心自己的生活条件,简单易行,适应当地情况。
麻将人不关心房子,方便面,最容易吃,无论是否空调。
但今天,许多行业营销团队抱怨说我们的工作场所很差,薪水很低,竞争激烈。
一整天,我都把精力放在工作本身的艰难要求上,我不能排除外部条件干扰。
这样的卖家怎么能取得成果呢?
第三,许多麻将教师不需要看到它,他们知道触摸它们时它们是什么品牌。
我认为做营销的人应该像麻将大师那样思考。然而,事实上,许多供应商目前无法做到最好,在出门前不能考虑政策。
有效的营销基于对保险的深刻理解。卖家不明白什么?
第四,做麻将的人总是抱怨手脚坏,知道如何改变主意而不责怪他人的财产。
营销应该是这样的。
当我不经营企业时,我需要考虑是否存在问题?我需要改变策略。
然而,在营销方面,恰恰相反,卖家在痛苦的时候在街上跑来跑去,但是当结果出现时却没有这样做,并跑到公司去处理广告。
此外,打麻将的精神永远不会被打破,但它也是营销人员从商业中学习的地方。
由于营销的困难,许多供应商改变了他们的职业生涯。但是,如果投降变得困难,他们就会失败。
麻将总是要失去更多,他愿意放弃。
在营销行业,只要我们声称,获胜的一天将到来。
关于作者:
38岁的严红经历了巨大的喜悦和悲伤。
1997年8月,严红加入深圳保险公司。
1999年,于红成为MDRT在中国的第一位高级会员。
MDRT是人寿保险行业高管领域的国际组织,现在是其成员。
来自50个国家和地区的500家保险公司的90,000多人。
2001年,翟红成为MDRT中国区的地方董事长,业界称他为“中国保险营销的第一人”。
2003年,严红加入泰康人寿保险公司。

责任编辑:mobile.248365365.com

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